Introducción al “Audience Extension” o “Look-Alike Audience”

Hace unos días estuve leyendo un documento de DataXu sobre extensión de audiencias, y la semana pasada asistí a un webinar suyo titulado: Beneficios del Marketing programático Multicanal que ofrecieron Sergio Martín (Country Manager Spain) y Sandro Catanzaro (Co-Founder – SVP Innovation and Analytics) sobre un nuevo producto multiplataforma que han lanzado llamado OneView.

Pero centrándonos en el concepto de extensión de audiencias, lo primero que debemos de señalar es que es una herramienta muy útil para los publishers. Básicamente consiste en aumentar la audiencia que tienes, integrando audiencia de otros medios. Esto se realiza ya desde hace mucho tiempo para las campañas tradicionales.

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Como construir una fuerza comercial de publicidad programática

La mayoría de las veces el término publicidad programática hace referencia a la compra programática, es decir, a la parte de la demanda. Evidentemente, la revolución de la tecnología en la publicidad favorece mucho más al anunciante, lo que hace que los presupuestos dedicados a la compra programática vayan a alcanzar este año en Estados Unidos más del 50% de la inversión en publicidad digital.

¿Qué quiere decir esto? Que los publishers tienen que ponerse las pilas y empezar a asumir que las cosas están cambiando, y están cambiando muy rápido. Es cierto que en España, el ritmo de crecimiento es más lento, pero probablemente esto conlleve un cambio todavía más brusco (más crecimiento en menos tiempo) de la compra programática.

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La importancia de los algoritmos en la publicidad programática

Los algoritmos son la base fundamental en la que descansa la publicidad programática. Podemos definirlos como señala la wikipedia: un conjunto ordenado de operaciones sistemáticas que permite hacer un cálculo y hallar la solución de un tipo de problemas.

Imaginemos que queremos lanzar una campaña publicitaria para nuestros 20 productos. Si queremos trabajar con variables para poder afinar lo máximo posible, y metemos en la ecuación el género (masculino/femenino), la edad (segmentos de edad que nos interesan), localización, etc. nos pueden salir fácilmente más de 100 combinaciones posibles.

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Los tres grandes retos de la publicidad programática

La compra programática está creciendo a un ritmo vertiginoso debido a la eficiencia y escalabilidad que ofrece, frente al modelo de compra clásica. Las posibilidades que ofrece de personalizar el mensaje para la persona adecuada, en el momento correcto, y en un contexto concreto tiene como consecuencia que dentro de muy poco será la modalidad de compra mayoritaria.

Pero la publicidad programática también tiene problemas que resolver, fundamentalmente heredados de la compra tradicional. En concreto, hay tres grandes retos que habrá que superar para que su crecimiento sea sostenido en el tiempo: el fraude, la visibilidad, y la seguridad. Continuar leyendo “Los tres grandes retos de la publicidad programática”

Diferencias entre RTB y publicidad programática

Cuando vas a foros de marketing digital o hablas con colegas del mundo de los medios, ves que mucha gente habla indistintamente de Real-Time Bidding (RTB) y de compra programática, como si fueran lo mismo.

Evidentemente no es así, aunque es normal que mucha gente lo piense debido a la gran confusión de términos y posibilidades que ofrece la publicidad programática, y lo rápido que está creciendo, especialmente fuera de España.

Para dejar claro las distintas formas de comprar y vender en publicidad programática, lo mejor será acudir a la IAB, que ya en nada menos que septiembre de 2013 (dos años atrás) se dio cuenta de la confusión que había en el mercado entre RTB y programática.

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Qué es la publicidad programática

El término “publicidad programática” es uno de los más utilizados últimamente en el ámbito de la publicidad digital, pero también es uno de los más incomprendidos y confusos.

Hasta ahora la publicidad se compraba de forma clásica. Equipos de negociación, de planificación, media buyers, y por supuesto equipos comerciales por parte de los medios. Todo el mundo se pone de acuerdo plasmando condiciones de la compraventa en una orden de compra.

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La economía del fraude inocente

la economía del fraude inocenteJohn Kenneth Galbraith es uno de mis economistas preferidos y ha escrito numerosos libros pero, voy a resumir brevemente el que fue su último libro, que podríamos denominar como testamento intelectual: La economía del fraude inocente, editado por Crítica.

Recomiendo a todos los que estén interesados en la economía que se acerquen a la figura de este economista ya fallecido, y sobre todo, a sus libros.

Según el autor “Este ensayo se ocupa de cómo la economía y los grandes sistemas económicos y políticos cultivan su propia versión de la verdad de acuerdo con las presiones pecuniarias y las modas políticas de la época, y de los problemas que plantea el hecho de que esa versión no tenga necesariamente relación con lo que ocurre en realidad“.

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El liderazgo al estilo de los jesuitas

EL LIDERAZGO AL ESTILO DE LOS JESUITASEl liderazgo al estilo de los jesuitas, publicado por Granica y escrito por Chris Lowney, es un libro que leí y recomendé hace mucho tiempo y que ahora, con la llegada del nuevo Papa Francisco (jesuita) se ha vuelto a reeditar y poner de actualidad. Como el propio título indica, se trata de una exposición del modelo de liderazgo propio de los Jesuitas, basado en el autoliderazgo.

Podemos decir que el libro está dividido en dos partes. La primera más teórica y más centrada en explicar el liderazgo desde la visión jesuita, y una segunda parte más histórica en la que relata con ejemplos la aplicación de la teoría mediante algunos jesuitas destacados en la historia.
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Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Los 7 hábitosLos 7 hábitos de la gente altamente efectiva, publicado por Paidós Plural, es uno de mis libros favoritos de management. Lo debí comprar sobre el año 2001 y desde entonces lo he leído y estudiado varias veces. Es uno de esos libros que merece la pena tener en la biblioteca de casa.

Podemos decir que los 7 hábitos no son sólo para el trabajo, sino que es más un método personal para la vida; algo así como una guía para acercarse a la excelencia. A continuación escribo lo que creo que merece la pena destacar del libro, capítulo por capítulo. De esta forma espero que si no te lo has leído, te pique un poco la curiosidad y por lo menos te acerques a tu librería a echarle un ojo. Continuar leyendo “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”

La nueva gestión del talento (presentación)

la-nueva-gestion-del-talentoRecuerdo que tuve el placer de estar presente en la presentación del  La nueva gestión del talento, un libro de la siempre interesante Pilar Jericó. El acto fue en el Instituto Cervantes y no cabía un alfiler, 205 personas expectantes ante una mesa de lujo. Pilar Jericó, Enrique de la Villa (Deloitte), Manuel Pimentel, y Alfredo Fraile (en representación de Patricia Botín que no pudo acudir).

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